燈飾行業回歸本源模式破局（三）

破局之道

目前，企業經營面臨越來越復雜多變的內外部環境。但不管周圍的世界怎么變化，我們最關鍵的是要回歸到商業本質，以用戶為中心。

        一、轉變思維和觀念。 不管是企業,還是個人，最可怕的就是停止了學習。企業要學習，特別是老板最需要學習，跳出燈飾行業這個小

圈子，廣泛地接觸各行業資訊 ，關注新技術、新事物，拓展眼界和思維。 同時，還要特別關注國家的經濟形勢和政策。這種思維的轉變需要

在團隊內部形成共識,上下合力。

        二、整體家居模式。隨著生活節奏的加快和人們生活品味的提高,整體家居將是未來家居行業發展的必然趨勢。整體家居為消費者提供廚

衛、窗簾、布藝、沙發、家具、燈具、壁畫等一站式軟裝解決方案,各種元素進行整體配套設計，和諧、完美地融匯貫通。圣嘉佰利早在三年 

前就提出了“六位一體”的整體家居模式，從目前來看，這種模式適應了時代的發展潮流,我們將繼續沿著這條路子不斷升級、開拓,做到“以用戶

為中心”。

       三、精準化營銷和服務。以往,整體的市場形勢好，產品好銷。許多企業把經銷商拉到展廳、工廠轉轉,晚上大吃大喝一頓，半夜再

KTV，把客情關系做到位了 ，也許就不愁訂單了?？墒乾F在呢?經銷商變得越來越理性，需要廠家能真正為他創造利潤，帶來價值。你需要

精細化的前端營銷和后臺服務：大量深入的市場調研，系統、專業的市場情報收集系統和溝通反饋機制 ，高效迅速的團隊執行カ，強大的決

策分析系統等等，利用先進的大數據挖掘、物聯網技術 ,幫助企業制定產品研發、市場推廣等策略,預測未來。

        四、品牌化。品牌是企業最重要的無形資產，誰擁有了品牌，誰就掌握了競爭的主動權。品牌化蘊含著很多東西，包括產品、渠道、服

務、市場影響力等等，它是系統化、立體化的，需要日積月累的堅持。

       五、集團化。前文中談到如今單純賣燈已很難在市場上生存下去，整體家居潮流下企業需要更多的跨界融合，比如與家具、房地產等行

業的合作等，集團化也是燈飾企業發展的一大方向。

回歸本源，不忘初心

       最后用“回歸本源，不忘初心”這八個字作結。燈飾行業機會太多，誘惑太多，回歸本源是只踏踏實實地做好產品，以客戶位中心的精神耕

耘好市場，并始終保持對“品牌化”不舍不棄的那份純碎與忠誠。