燈飾行業回歸本源模式破局（一）

寒冬還是春天？

        近年來，大家普遍認為，手上游房地產調控以及宏觀經濟L型減速轉軌的影響，下面由歐特朗小編給大家分析燈飾行業正經歷一場市場

的寒冬。

        其實深究本質，不難發現，不是產業規模萎縮的寒冬，而是傳統商業模式和業務邏輯的寒冬。

       改革開放40年來，多少行業浮沉起落？而燈飾行業最初的一個燈頭、一個玻璃燈罩加一個白熾燈泡，到如今琳瑯滿目的各色燈具，它在

不斷發展?，F在大家覺得日子和艱難，原因有幾個：

        一是消費者行為的改變使得渠道碎片化、多元化。網購、設計機構、裝修公司燈終端依然有許多買燈的用戶，只不過是不從你這兒進貨

而已。

       二是原有的渠道銷售模式遇阻。以前很多廠家就是開發產品，打廣告，開招商大會回款，往渠道壓貨。而現在，經銷商不敢備庫存了，

資金投入也更為謹慎，原來游刃有余的“三板斧”套路失靈了。

       三是單一產品打天下的時代已經過去，客戶對企業精細化運作和綜合服務能力的要求日益增強。產品很重要，但光有產品依然遠遠不

夠。經銷商需要企業從品牌推廣、市場策劃、管理理念輸出、售后服務等各個環節提供系統而專業化指導，而消費者也不再只是簡單地買一

盞燈，他購買的是一種生活方式。

       四是精裝房、裝配式建筑的政策推進,全裝修未來將成為大型房地產商的標配,并對家居建材供應鏈產生巨大影響。 據預測,精裝修交付比

例將從2017年的18%提升到2020年的 40%以上。隨著精裝房的增長 ,陶瓷、涂料等硬裝部分,房地產商將直接與廠家進行戰略合作,降低批量

采購成本;而在飾品、燈飾等軟裝部分,消費者個性化需求更強,要求更具設計感。 這種設計并非各品類元素的簡單疊加和堆砌 ,而是完美、和

諧地融合,軟裝品牌之間的強強聯合趨勢將更加明顯。由此可見,市場的寒冬本質上是我們傳統的經營模式在不同程度上遭遇了極大的瓶頸。從

另一個方面來說也是行業的春天快要來了,因為它會逼著我們去突圍、去變革,去探究商業真正的本質在哪里。